年度行銷預算該如何編列

NO. 1 2023/01/04

每逢歲末(約莫在10-12月間)就是各公司開始編列下一年度預算的時刻，究竟該編列多少行銷預算才合理，各公司領導人有不同的想法與計畫。

就我所知，各公司編列行銷預算，大致依循下列幾種方式。

1. 以年度營收的多少%來當作下一年度的行銷預算，至於多少%，會依照企業發展的策略或規模大小而不同，有聽過1%以下，也有10%以上，這種方式常出現在具規模，或成長動力的公司。
2. 根據前一年行銷預算並參照實際使用，增加或減少多少%，來做為下一年度的行銷預算。究竟是要增、減或維持，則視當下老闆或高層的考量點，這種方式常出現在成熟的企業，在營收目標與策略沒有太大幅度的變動。
3. 參考競爭對手的行銷預算，如果你有很多的同業競爭，或是有明顯的競爭對手，很常會因為輸人不輸陣，而考慮編列等值甚至更高的行銷預算，試圖壓過對手的聲勢。
4. 看老闆願意下一年度給多少總預算用在行銷，這常出現在以老闆為核心的微小型企業，老闆說了算。

當決定好年度預算後，再來呢?

市佔第一不等於賺錢，SEO排名不等於消費者首選，廣告話題夯不等於產品大賣，行銷預算到底該怎麼花才會獲得最大的效益呢?

常遇到的情況是沒有整體規劃，想到甚麼做甚麼，導致無法資源整合，行銷效果無法疊加，這樣非常可惜，建議企業至少應該先定義整年想傳達的品牌訴求或核心價值，後面就算是以「短期提升營收 的需求」來進行行銷主題的發想，也才不會呈現的訴求南轅北轍。

其次，設立行銷目標。企業年度期望是達到有效會員人數成長20%，或是店鋪人流增加100%，還是會員客單價成長30%，這些都應該在年度計畫設定之初就定義清楚。

再者，盤點現有資源。以整年度時程規劃，並透過產品與行銷檔期的配合，在與消費者接觸的最佳時間點，借力使力導入品牌價值。

最後，在優先考量固定支出與基本需求後之剩餘預算，建議以「歸零概念」去使用預算，每項開支均經過效益分析，仔細考慮該項開支是否有必要，在行銷支出上就能更謹慎。

總地來說，年度行銷預算的制定，取決於公司明年度的經營策略，對應出各方面要做哪些事情而定，有些自認規模小而沒有做年度行銷預算編列的企業，還是建議要有預算編列，也要有行銷計畫，才能透過定期檢視投入的每分錢，確保經營成效。