給一個男孩的小建議

NO. 2

這個冬天在行銷界話題十足的就是，「一個男孩」請來韓劇歐膩跨海站台。

從一件騎士外套開始，到現在號稱月銷突破50萬件的國民外套，大家在討論的是他大手筆的行銷預算，鋪天蓋地的行銷佈局，我們姑且不論老闆為何能如此大氣的拿出，讓全行銷人都羨慕的預算來堆疊知名度，今天來聊聊廣告錢花了以後呢?

一、庫存管理

銷量大業績好，常跟隨而來的是庫存量大，每個顏色、每個尺寸視為獨立商品，就算消費者對顏色不堅持，尺寸也很難替代，庫存等於資金，要滿足業務銷售順暢，還要考量各商品的迴轉天數，非常考驗管理者的能耐，此外，然而服飾類還有季節的問題，並不像葡萄酒會愈陳愈香，庫存愈多、愈久，情況只會更劣化。

大部分服飾業者最直觀的解決手段，就是將即將過季的產品打折快銷，休閒外套雖然沒有太強烈的流行性，但過季前的降價幅度對客人購買正品意願的影響，剩餘庫存得留到半年後再賣，過渡期間的倉儲成本，保管成本；隔年消費者的採購意願，平衡拿捏之間都是一個學問。

從電商起家的「一個男孩」，從線上走到線下，已經在百貨與商場開設27間實體門市，根據統計similarweb的觀察，線上官網接觸的受眾有 50.96% 是男性；49.04% 是女性，年齡組成以25 - 34歲為大宗，線下專櫃門市則偏重在中年組群，持續成長是每個企業追求的，觀察操作策略類似的未來實驗室，在過了話題高峰期，為了更擴大接觸點，也打入通路平台momo、pchome、燦坤3C，我認為一個男孩的操作也不會脫離這個模式，可以關注後續發展。

三、商品開發

號稱每月熱銷50萬件的一款外套，你覺得一個人會擁有幾件? 一個男孩的行銷操作讓人津津樂道的就是夠聚焦，所有廣宣都在溝通同個點「冰鋒衣」「衝鋒衣」，也因此能在最快的時間內打響知名度。然而，水可載舟亦可覆舟，你知道一個男孩今年有增加新品類「無鋼圈舒適無痕內衣」嗎? 同樣找了知名大明星代言，如賈靜雯，但相信大部分人都不知道， 因為主商品的光環實在太耀眼，誰還有餘力注意其他。當主打商品銷售達天花板，下波成長曲線會落在哪裡，是很大的挑戰。

根據經驗，當行銷投入營收衝高的時候，企業通常都專注在成長的氛圍，深怕庫存短缺擋了業績、人力匱乏跟不上速度，但如同我前面所述，後續除非有新爆品，否則市場規模有限，業績將達天花板，建議他們在沉溺在業績成長喜悅的同時，也花點時間開始回頭檢視經營管理數據，未雨綢繆。

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我是企業行銷顧問Peyton，在零售產業20年，有產品規劃、品牌定位、通路操作、採購選品、連鎖經營、行銷整合等實戰經驗，提供中小企業 市場開發策略、通路業績行銷、團隊組建管理 等諮詢診斷輔導