「雪球巴菲特傳」帶給我的啟示

no.06

一本全球知名人物巴菲特的自傳「雪球：巴菲特傳」，放在我的口袋名單已經很久了，終於撥空把精華重點看了一遍。

建立品牌或許可以短期靠大量預算、強力曝光來增銷獲利，但時間拉長，品牌名稱底下的產品品質、售後服務、貼近市場的核心價值，才會是品牌能持久經營、愈來愈好的關鍵。

書中有幾個觀點，我認為恰巧跟經營品牌作行銷的思維類似，將它帶給我在行銷策略的啟示，分享給大家

1. 不要老是想著買入時的股價, 因為光景一去不復返：轉換到行銷面，成功的原因無法複製，不要老想著過往的成功模式，而一直沿用，第一次成功可能會是因為市場新鮮感，第二次以後市場已經習慣這種行銷模式，就算消費者還沒麻木，也會被其他競爭對手立馬複製，一片紅海，所以行銷方式要常常更換、與時俱進
2. 不要因為急著賺小錢, 忘記原始初衷, 而做出錯誤的決定：用在行銷操作，我的分享是，經營品牌不要想著眼前的小利，要能短期大量增銷的方法，若非天時地利人和、老天有幫忙，例如疫情時防疫商品搶購、或是颱風寒流等的防災用品，否則正常情況下只有降價損利潤一途。然而賺到一時的業績增長，卻換來商品從此價格回不去，只能落在低點，更差的操作是整個品牌在消費者心中的合理價格帶下降，得不償失。
3. 除非很有把握, 否則不要為別人的錢負責, 因為當股價下跌時, 會無法依自己真正的想法作決策：這觀點用在行銷面，我解讀是，除非很有把握，否則任何時候對行銷手段都要抱持著「如果不成功的下一步行動」，也就是「雨天備案」，尤其在零售業，必須在活動前先備妥足夠的現貨庫存，如果效果不佳，想好下一步要怎麼消化庫存，才不會最後因為庫存資金的壓力，而亂降價撒貨，讓品牌發展走偏。
4. 市場先生是你的僕人, 不是主人：這觀點用在行銷面，我解讀是，不要讓通路採購左右你的產品策略，雖說上架通路是快速擴張品牌能見度的方法之一，尤其通路採購面對市場第一線，對於甚麼東西最好賣一定很有他的見解，但是品牌是你的、是企業的，品牌的使命願景價值觀也只有你最在乎，若你是為了通路採購告訴你甚麼好賣就開發甚麼商品，到頭來就會演變成產品沒有系列、沒有主題、沒有聚焦，品牌發展在消費者心中的指名度就會很難建立。

巴菲特：「人生就像滾雪球，你只要找到濕的雪，和很長的坡道，你最好邊走邊加上更多的雪，雪球就會越滾越大。」我認為這也是經營品牌該有的重點，是一種長期而持續累積的過程。

歡迎留言分享你的看法

我是企業行銷顧問Peyton，在零售產業20年，有產品規劃、品牌定位、通路操作、採購選品、連鎖經營、行銷整合等實戰經驗，提供中小企業 市場開發策略、通路業績行銷、團隊組建管理 等諮詢診斷輔導